Пси-технологии - Откровенность как манипуляция

Многие привыкли считать, что откровенность - это приз, который вручается за особые заслуги. Но некоторые особо «откровенные» люди, могут преследовать совершенно иные цели - манипулятивные.

Откровенность может помочь Вам, ведь стоит доверить человеку секрет, как посвященный чувствует себя гораздо значимее и важнее, чем раньше. И заметим: не нужно тратить ни душевных сил, ни денег, ни времени, чтобы дать другому шанс почувствовать себя лучше. Этот прием откровенности как доверия хорошо освоен многими начальниками. Они экономят немало средств, посвящая своих подчиненных в те или иные планы, а иногда под видом такого доверия получают, совершенно бесплатно, полноценные консультации и советы. Да к тому же, при таком хорошем отношении начальства разве можно просить повысить зарплату или дать отпуск?

Откровенностью ловят на крючок наивных, провоцируя их на ответные действия. «Если мне рассказывают такое, значит, доверяют - теперь я должен ...». Частенько наивный человек начинает делать именно, то, что ему предписывает партнер. Мужчина, который после первых минут знакомства, жалуется на жену и детей, часто получает не только сочувствие, но и вполне реальную выгоду: этап ухаживания неудержимо перетекает к тому, чтобы поделиться наболевшим, пожалеть «беднягу» и стать ему ближе.

Откровенность в проявлении своего отношения к кому-либо (будь то симпатия или антипатия) тоже может стать способом управления. Например, «Я только вижу тебя, и уже хочу». Те, к кому обращены подобные признания, могут упустить из виду тот факт, что выбор такой формы обусловлен стремлением быстрее достигнуть цели и убедить Вас, что такая нетерпимость оправдана. Получается, что ничего и не остается, как последовать за таким темпом, даже если это и не очень соответствует Вашим желаниям.

Будучи откровенным, человек шокирует, подвергая наши табу серьезному испытанию. Такое откровение мало чем отличается от банального «взять на понт». Поскольку табу есть у всех - то важно сообщить нечто такое, что действительно деморализует партнера, и тем самым сделает менее защищенным от манипуляции. А манипуляция проста - Вы эмоционально реагируете на откровенность, а Ваш визави получает право уничтожить Ваши эмоции: «Да, жизни ты еще не знаешь, вот и пугаешься», «Не нравится - не слушай, я то считал, что ты поймешь меня» - такие фразы всегда заготовлены в ответ на неловко выраженную эмоциональную реакцию.

Неудобство возрастает - а за такой реакцией наступает, скажем, по-научному, снижение скорости умственных процессов (по простому - Вы временно входите в ступор), что позволяет тому, кто откровенен, убедить Вас в несостоятельности Вашего мнения и навязать свое.

Откровенность - лучший способ разговорить собеседника. Например, доверитель рассказывает Вам о своей несчастной любви, за чашкой кофе или сигаретой. Вы в ответ делитесь своими приключениями, пусть даже и коротко - а через некоторое время до Вас доходят такие истории с Вашим участием, о которых Вы и слышать не слышали.

Откровенность - неплохой способ понизить Вашу самооценку за счет сравнения с другим. Например, если говорят: «И все-таки, ты самый лучший», в первую очередь в голове оседают слова: «И все-таки» (значит есть те с кем Вас сравнивают, и чтобы не оказаться в проигрыше, Вы должны поступать так, чтобы быть лучшим и дальше).

Откровенность - лучший способ утаить нечто и представить себя с лучшей стороны. За умопомрачительными откровениями некогда рассмотреть такое неприглядное поведение человека как необязательность или поверхностность мнений. Часто опытные манипуляторы любят откровенно признаться в собственных недостатках: «Вот, мол, какой я истерик, да, могу и разрыдаться, и обматерить, если что не по мне», но это те недостатки, которые должны восприниматься другими исключительно как продолжение главных достоинств - способности к сильным ощущениям, например. Получается, что откровенность помогает строить тот образ, который кажется привлекательным, и который, действительно, привлекает других, а также оправдать неприглядное поведение.

Психологический результат, к которому стремится тот, кто является откровенным, всегда один и тот же - контроль в отношениях, втягивание Вас в ту коммуникацию, которая удобна тому, кто откровенен. Некоторые используют сразу несколько способов ловить людей в силки откровенности. Приходится сталкиваться и с тем, что человек даже не отдает отчет, что вместо доверия использует откровения для контроля над отношениями.

Почему же мы ловимся на откровенность? Да потому, что путаем откровенность с искренностью и доверием - большинство из нас догадывается, что есть (или, по крайней мере, должны быть) такие качества, чтобы отношения развивались и шли на пользу всем участникам. Только вот в чем это доверие состоит? Ведь бывает нелегко определиться с тем, что есть доверие или искренность, что откровенные признания воспринимаются как приглашение к доверительным отношениям.

Доверие начинается с доверия к себе и умения вслушиваться в свои желания и страхи. Тот, кто доверяет себе, лучше понимает, чего он ждет от окружающих, что в поведении других людей ему нравится, а что нет. Доверие как раз и заключается в том, что Вы можете отпустить контроль в отношениях на волю самих отношений.

Легко сказать - труднее достигнуть. Доверие требует времени и немалого опыта совместной деятельности, когда можно приглядеться к человеку и понять его. Наверное, и на самом деле трудно строить доверительные отношения - если откровенность остается одним из действенных инструментов управления людьми. Откровенность уместна в ситуации доверительных отношений - иначе любая откровенность становится средством борьбы за контроль, и неслабым средством, что ранит наше душевное здоровье.

Если Вы чувствуете, что на Вас давят откровенностью, попробуйте спросить: «Ты считаешь, мне стоит это знать?». Если человек делится с Вами «без задней мысли», он объяснит, зачем рассказывает Вам нечто сокровенное, а если скажет: «Не хочешь - не надо», «Я тут тебе душу открываю, а ты ...», то чутье Вас не подвело, и на Вас действительно пытаются нажать доверием.

Можно также спросить: «А что еще мне стоит узнать?». Если Вы чувствуете, что Вам рассказывают не все или преподносят информацию в определенной «тональности» - тогда Вам или дадут больше информации, или, возможно, переключатся с откровения на другую тему.

Не давайте оценку откровению - скажите, что Вы не собираетесь обсуждать такие сложные вопросы, возможно, сославшись на то, что малокомпетентны или тема Вам не кажется понятной. Поинтересуйтесь, чем Вы заслужили такую честь, и действительно ли достойны ее. Можно даже сообщить, что Вы далеко не уверены в своей способности, таить секреты.

Видео по теме

19.02.2011 8270 27