Переговоры: 6 причин, почему Вам (опять!) не удалось договориться

Мы отказываемся вести переговоры или проигрываем, не сумев добиться цели, потому что не замечаем ошибки, которых можно (и нужно) избежать. Эти ошибки приводят к тому, что даже самые многообещающие переговоры заканчиваются ничем.

1. Эгоизм и самомнение.

Самая распространенная причина того, почему Вы теряете контроль над собой, а следовательно, и над переговорами. На уязвленном самолюбии легко сыграть, а Вы перестаете объективно оценивать информацию и не замечаете возможности для компромисса.

Стремление победить любой ценой заставляет Вас упускать главное. Ведь цель переговоров – добиться нужного результата, а не взять верх над соперником.

Желание сохранить лицо позволяет оппонентам давить на Ваши «эмоциональные кнопки». Пока Вы обеспокоены тем, какое впечатление производите, Вы забываете, куда шли.

Страх выглядеть глупо увеличивает риск принятия неправильного решения. Люди боятся признавать, что чего-то не знают, из-за страха потерять репутацию. На самом деле блеф подрывает доверие, зато готовность отвечать за ошибки показывает уверенность в себе.

Болтливость ослабляет Вашу позицию в переговорах. Чем больше Вы говорите, тем больше скажете лишнего. А если Вы стараетесь доминировать в диалоге, то упускаете возможность собрать ценную информацию, выслушав собеседника. Пусть сила молчания работает на Вас: большинство людей чувствуют себя неуютно в тишине и стараются заполнить пустоту. Использовать этот дискомфорт – «секретное оружие» опытного переговорщика.

Желание нравиться мешает Вам добиться цели. Если Вы хотите, чтобы Вас любили, Вы пойдете на уступки, которые делать не следует.

2. Нацеленность на результат.

Целеустремленность – это прекрасно, но не настолько, чтобы потерять перспективу. Хороший переговорщик знает, куда он хочет прийти, но открыт для поиска альтернативного пути. Эффективные переговоры – это не победа или поражение. Побеждать нужно там, где это возможно. Поэтому торгуйтесь!

3. Излишняя эмоциональность.

Успех переговорщика зависит от способности оставаться спокойным, сосредоточенным и собранным. Именно такие люди выглядят убедительно.

4. Неумение слушать.

Многие считают, что выигрывает тот, кто громче говорит. На самом деле, успех в переговорах приносит умение слушать и задавать правильные вопросы, чтобы собрать максимум полезной информации.

5. Желание быстро перейти к делу.

Эту грустную ошибку совершают занятые люди, которые вечно торопятся и не хотят тратить время на «прелюдию». Каждый человек хочет почувствовать себя значимым, поэтому быстрый переход к сути может восприниматься как резкий и неприятный. Лучше начать со светской беседы и личных тем, чтобы сломать лед и снять напряжение. Проявите интерес к оппоненту как к личности, прежде чем перейти к сути проблемы, и Вы быстрее добьетесь результата.

6. Отсутствие ясности.

Это может показаться очевидным, но знание того, что Вы хотите – ключевой момент на переговорах. Вы должны четко осознавать свои мотивы и дать ясный ответ на вопрос: «Почему я вступаю в переговоры?». Спросите себя: «Какого результата я хочу добиться»?

05.05.2021208+3
скидка 25%

психоактивные программы
Настрой подсознание на здоровье, успех и привлечение денег!
предложение исчезнет в любой момент
Переговоры: 6 причин, почему Вам (опять!) не удалось договориться

Читать другие статьи

Пройти бесплатные психологические тесты

НовинкаАудиовизуальная программа «Синхронизация работы мозга»
Сессии

Синхронизация работы мозга
Я талантливый программист
Формирование полезных привычек
Снятие мышечных зажимов
Я люблю свою работу
Без паники!
Карьерный рост
Управление внутренней энергией
Эмоциональное выгорание
Я привлекаю нужных людей
Подсознательное мышление
Ментальный сброс
Наблюдательность
Сила рода
Нормализация биоритмов

Полный список программ →

Нейрокорректоры

Настрой на креативность
Настрой на укрепление отношений
Мудрость тысячелетий
Настрой на материальное благополучие
Настрой на исцеление
Внутренний стержень
Творческий подъем

Медитации

Дух огня
Энергия света
Психоделическая фантазия
Огненный цветок
Мистический Символ Вселенной
Космический странник
Х - пространство

Аутотренинги

Я - королева бала (жен)
Удивительная прогулка (жен)
Источник жизни (жен)
Энергия моря (муж)
Преодоление трудностей (муж)
Абсолютная свобода (жен)
Я - прекрасна как роза (жен)

Тематика сессий

Гипнотические внушения на богатство и удачу
Внушения направленные на саморазвитие
Эзотерические внушения
Гипноз против вредных привычек
Гипнотические внушения против фобий и страхов
Избавление от психологических комплексов
Здоровье, молодость и красота

Медитация и аутотренинг

Скачать аудио сеансы аутотренинга
Скачать программы для медитации и релаксации

У нас Вы можете

Смотреть гипноз онлайн бесплатно
Участвовать в онлайн исследованиях
Играть в игры для ума
Пройти психологические тесты онлайн бесплатно
Использовать бесплатные онлайн сервисы
Читать электронные книги онлайн
Читать интересные статьи
Смотреть бесплатное видео онлайн
Участвовать в интересных опросах

Новости сайта

Новая сессия «Синхронизация работы мозга»

25.05.2021 ▲33

Обновлена сессия «Властелин сознания»

15.05.2021 ▲29

Новая сессия «Я талантливый программист»

01.04.2021 ▲69

Все новости сайта →

Внимание, важно! Партнерская программа
Партнерская программа

Остерегайтесь подделок!!!
Сессия в подарок
QIWI Здесь находится аттестат нашего WM идентификатора 173035929525 www.megastock.ru Принимаем Visa Принимаем MasterCard

Хочешь всегда быть в курсе о появлении новых статей на нашем сайте?

Подпишись на новые статьи:

по RSS или по эл. почте