В чем разница между установками и убеждениями

Разница между установками и убеждениями проходит по границе двух этажей нашей психики. Мы привыкли считать эти слова синонимами, а психологи различают их так же чётко, как врач различает симптом и диагноз.

В чем разница между установками и убеждениями

Убеждение можно произнести вслух. Установку почти никогда, ведь она неосознанна. Именно поэтому человек искренне верит в одно, а живёт по-другому, и сам не понимает, почему так происходит.

Сейчас расскажем, чем они отличаются на самом деле и почему это знание меняет подход к любым переменам в жизни.

Эксперимент, который всё расставил по местам

В 1930-е годы грузинский психолог Дмитрий Узнадзе провёл серию опытов, ставших классикой. Человеку много раз подряд давали в руки два шара - один чуть больше, другой чуть меньше. А потом незаметно подменяли их двумя одинаковыми. И происходило странное. Испытуемый упорно чувствовал, что шары разные. Руки «знали», что должно быть, и это знание побеждало реальность.

Узнадзе назвал это установкой - готовностью воспринимать мир определённым образом ещё до того, как включилось мышление. Установка срабатывает за доли секунды. Она не спрашивает разрешения и не предъявляет аргументов. Она просто окрашивает всё, что Вы видите.

Убеждение устроено иначе. Это оформленная мысль, у которой есть слова, логика и обоснование. «Честность важнее выгоды» - убеждение. Его можно обсудить, оспорить, защитить или в конце концов изменить. Установку в спор не вытащишь. Она сидит глубже речи. Она спрятана в глубинах подсознания и просто так не меняется.

Один говорит, другой действует

Психику можно сравнить с компанией из двух сотрудников. Убеждения - это пресс-секретарь. Он красиво объясняет, во что Вы верите и почему. Установки - завхоз с ключами от всех дверей. Пока пресс-секретарь даёт интервью, завхоз молча решает, какие двери сегодня будут открыты.

Отсюда знакомый каждому парадокс. Человек убеждён, что достоин любви. Прочитал книги, всё осмыслил, готов процитировать. Но при первом же тёплом отношении к себе напрягается и отстраняется. Убеждение говорит «да». Установка, впитанная годами, говорит «нет». И в этой битве всегда побеждает именно установка.

Нейробиология подтверждает это разделение. Убеждения обрабатываются медленными, «дорогими» участками префронтальной коры. Установки живут в быстрых подкорковых структурах, тех самых, что отвечают за автоматизмы и эмоциональные реакции. Скорость решает всё. Пока убеждение формулирует первое слово, установка уже приняла решение.

Почему уговоры не работают

Теперь понятно, отчего аффирмации у некоторых людей работают хуже, чем хотелось бы. Повторяя в обычном состоянии сознания слова, например, «я уверен в себе», Вы обращаетесь к пресс-секретарю. А ключи - у завхоза. Словами до него достучаться не так-то просто, он разговаривает на другом языке. Его язык - повторяющийся опыт.

Установки формируются не логикой, а частотой повторения действий. Что часто повторялось, то и записалось. Поэтому и переписываются они тем же способом. Хотите новую установку - нужен новый опыт, прожитый много раз. Маленький, но реальный. Один раз высказали мнение на совещании, и мир не рухнул. Второй раз. Десятый. Где-то на двадцатом установка «высовываться опасно» начинает тихо сдавать позиции. Потому что тело накопило другую статистику.

С убеждениями всё наоборот. Они чувствительны к аргументам, фактам, чужому опыту. Хорошая книга или честный разговор способны изменить убеждение за один вечер. Установку - нет.

Зачем это различать

Знание этой разницы экономит годы. Когда что-то в жизни упорно не меняется, полезно спросить себя, с чем Вы имеете дело. Если с убеждением - ищите информацию, спорьте, думайте. Если с установкой - прекращайте себя уговаривать и начинайте набирать новый опыт, маленькими безопасными порциями или пользуйтесь методами подпорогового воздействия на подсознание.

Кэрол Дуэк из Стэнфорда показала, что даже установки на собственные способности поддаются перестройке. Люди, считавшие себя «неспособными к математике», меняли результаты, когда меняли не мнение о себе, а способ действия. Начинали пробовать, ошибаться и видеть прогресс. Мнение подтягивалось следом, само.

Два языка одной психики

В сущности, внутри нас работают два языка. Язык слов, на котором написаны убеждения. И язык опыта, на котором записаны установки. Мудрость в том, чтобы уметь говорить на обоих.

Убеждения задают направление и показывают, куда Вы хотите прийти. Установки определяют, как далеко Вы реально пройдёте сегодня. Оба слоя пластичны. Улучшайте их и однажды заметите, что Ваши подсознательные установки пришли в согласие с сознательными убеждениями.

Видео по теме

• Взаимосвязь между Вашим возрастом и шансом на успех
• Негативные установки: 11 причин плохой жизни
• Как найти ограничивающие убеждения (негативные установки)?

Читать другие статьи

Пройти психологические тесты