Что сильнее, внушение или убеждение?

Вечный спор между властью внушения и силой убеждения стал неотъемлемой частью человеческой истории. От древних философских дискуссий до современных политических баталий, вопрос о том, что сильнее - внушение или убеждение, остается актуальным и в какой-то мере загадочным.

Что сильнее, внушение или убеждение?

Эта проблема пронизывает нашу повседневную жизнь, влияет на наши отношения, решения и даже наше самосознание. В данной статье мы погрузимся в этот захватывающий дискурс и постараемся понять, что же все таки действует сильнее, внушение или убеждение.

Эксперимент Миллера

В 80-х годах 20-го века американский психолог Ричард Миллер проводил эксперименты, чтобы выяснить как наиболее эффективно менять поведение человека. Он пытался сравнить эффективность двух методов. Один из них - обычное устное убеждение, а второй - внушение через атрибуцию (приписывание человеку черт, которыми он не обладает).

В качестве испытуемых были выбраны ученики пятых классов одной из Чикагских школ (два класса - непосредственно испытуемые, и еще один контрольный). Ребятам пытались изменить поведение, чтобы они меньше сорили в школе.

Испытуемым из «группы убеждения» на протяжении недели читали лекции о чистоте, опрятности, аккуратности, а также рассказывали об экологических проблемах и необходимости принятия мер по защите окружающей среды. То есть их старались убедить в том, что нужно соблюдать чистоту.

Ребятам из «группы атрибуции» постоянно говорили, что они очень опрятные и аккуратные. В первый день учитель хвалил их за то, что они не бросали мусор на проводившемся тогда школьном мероприятии. Во второй он передел классу слова уборщицы, которая якобы сказала, что их классная комната самая чистая из всех. В третий день учитель отметил исключительную аккуратность учеников сидящих на первых партах. Подобными атрибутивными методами на учащихся в этом классе воздействовали также на протяжении недели.

Неожиданные результаты

Когда активная фаза эксперимента завершилась, пришло время объективно оценить результаты. Критерием эффективности приняли количество мусора в мусорной корзине, находящейся в классной комнате.

До проведения эксперимента во всех 3-х классах мусора в корзине было около 20% от общего количества. Таким образом можно сделать вывод, что классы были весьма грязные, мусор валялся на полу, на подоконниках, за шкафами.

Сразу после эксперимента в контрольной группе количество мусора не изменилось, что в общем-то вполне ожидаемо. В группе убеждения оно повысилось до 45%, а в группе атрибуции аж до 80%. То есть дети действительно стали меньше мусорить и вместо разбрасывания мусора где попало они несли его в корзину.

Но на этом дело не закончилось. Через две недели ученые провели повторные замеры и выяснилось, что в группе убеждения поведение детей почти вернулось к исходному, в корзине было около 30% мусора. А вот в группе атрибуции - внимание! - оно выросло еще больше и составило 85%.

То есть воздействие на поведение, основанное на внушении, показало гораздо большую эффективность по сравнению с простым убеждением. Да, убеждение в определенной мере тоже работало, но оно оказалось, во-первых, слабее внушения, а, во-вторых, его действие было менее продолжительным.

Похожие эксперименты проводились многократно. Например, в одном из них детям приписывали способности к математике и постоянно хвалили за успехи. В результате успеваемость таких учеников действительно росла. У тех же, кому говорили обратное и ругали за неспособность решать математические задачи, результат был соответствующий - они начинали учиться хуже.

Люди склонны к навешиванию ярлыков. Почти каждый из нас приписывает какие-то качества другим людям и иногда даже «делает это в лицо». Мы говорим: «Ты тупой», «Ты слабохарактерная», «У тебя совсем нет силы воли», «Ты истеричка» и так далее. Осознаем ли мы в этот момент, что тем самым программируем человека на проявление этих качеств? Как правило нет, не осознаем, а надо бы...

В следующий раз, прежде чем сказать гадость подумайте дважды. Если уж и внушать что-либо человеку (особенно близкому), то пусть это будет что-то позитивное. Это пойдет на пользу и ему, и Вам!

Видео по теме

• Внушение мыслей: вскрываем защитные системы сознания
• Чем сильнее хочешь, тем меньше получишь. Равновесные силы
• Внушение при помощи рук. Техника невербального маркирования

Читать другие статьи

Пройти психологические тесты