Почему трудно заставить человека изменить свою точку зрения?

Человеческий разум известен своей способностью цепляться за устоявшиеся взгляды и убеждения. Как бы ни были убедительны доказательства, противоречащие глубоко укоренившимся представлениям, люди нередко отвергают их, предпочитая оставаться при прежних взглядах. Подобная психологическая инерция знакома практически каждому.

Почему трудно заставить человека изменить свою точку зрения?

Почему же так трудно поколебать чужую точку зрения? Какие психологические механизмы заставляют нас цепляться за свои представления, даже если они неверны? Эти вопросы уже долгое время интригуют как ученых, изучающих человеческое мышление, так и обычных людей, которые раз за разом сталкиваются с тем, что оппонент упрямо отвергает факты и стоит на своем.

Ниже приводим некоторые ключевые причины этого психологического феномена и для лучшего понимания иллюстрируем их примерами из реальной жизни.

Когнитивный диссонанс

Когда новая информация противоречит устоявшимся убеждениям, человек испытывает растерянность и неприятные эмоции. Часто проще отвергнуть новые факты, чем пересмотреть свои взгляды.

Пример: Представим, что человек всю жизнь верил в то, что успех в жизни напрямую и всецело зависит от количества усилий. Сталкиваясь с реальными историями о везении или привилегиях, он может игнорировать их, чтобы сохранить свою веру в справедливость мира.

Ощущение самоидентичности

Убеждения входят в систему самоидентификации человека, поэтому изменить мнение означает изменить часть «я», то есть, по сути, стать другим человеком.

Пример: Если кто-то идентифицирует себя как приверженца определенной политической партии, он может отвергать убедительные аргументы противной стороны, чтобы не чувствовать себя предателем собственных принципов.

Социальное давление

Люди склонны дружить с теми, кто разделяет их взгляды. Принятие новой точки зрения может привести к социальной изоляции.

Пример: Сотрудник в консервативной компании может не выражать поддержку либеральным идеям, даже если лично он их разделяет, чтобы не потерять уважение коллег и не стать «чужим среди своих».

Привычная модель мышления

Человек привыкает мыслить определенным образом, а новый взгляд требует значительных умственных усилий. Ведь нужно вникнуть в новую информацию, перестроить свое мышление.

Пример: Человек, долгое время придерживавшийся определенной диеты и полагавший, что она наилучшая, может игнорировать новые научные данные или считать их недостоверными.

Гордость

Принять чужую точку зрения означает признать свою неправоту и согласиться с тем, что другой человек в чем-то умнее тебя или обладает более глубокими познаниями.

Пример: Человек всю жизнь придерживался мнения, что гомеопатия является эффективным методом лечения. Когда знакомый показывает ему научные исследования, доказывающие неэффективность гомеопатии, он отказывается менять свое мнение из гордости и нежелания признать, что заблуждался.

Подтверждение существующих убеждений

Люди ищут и запоминают информацию, подтверждающую их мнения, и игнорируют противоположную. Такое поведение не является осознанным выбором, оно реализуется на уровне подсознания.

Пример: Фанат спортивной команды может помнить все успехи своей команды и игнорировать статистику поражений, чтобы поддерживать веру в её превосходство.

Все вышеперечисленные факторы свидетельствуют о том, что изменить точку зрения другого человека — сложная задача, требующая терпения, дипломатичности, глубоких познаний в психологии и, зачастую, встряхивающих событий, позволяющих по-новому взглянуть на привычные вещи.

Видео по теме

• Газлайтинг или как свести человека с ума
• Память человека. Возможности и границы. Часть первая
• Память человека. Возможности и границы. Часть вторая

Читать другие статьи

Пройти психологические тесты